Büyüme Stratejisi
Nereye büyüyeceğiniz kadar, neyi bilerek bırakacağınız.- Pazar ve segment seçimi
- Fiyatlama mimarisi
- Satın alma ve ortaklık değerlendirmesi
- Beş yıllık yatırım sırası
Yönetim ve strateji danışmanlığı — Karaköy, İstanbul
Devraldığınız şirketi, devredeceğiniz kuruma dönüştürüyoruz.
Meridyen; aile şirketlerine ve orta ölçekli sanayi gruplarına büyüme, halefiyet ve operasyon stratejisi kuran butik bir danışmanlık evidir. Aynı anda en fazla dört müşteriyle çalışırız; masaya rapor değil, imzalı bir karar takvimi bırakırız.
Kaydırın
Sahasını bildiğimiz sektörler
Otomotiv yan sanayi
Makine imalatı
Gıda ve içecek
Kimya ve ambalaj
Tekstil ve konfeksiyon
Yapı malzemeleri
Lojistik ve dağıtım
Enerji ekipmanları
Plastik enjeksiyon
Perakende grupları
Hizmetler
Üç masa, tek disiplin.
Kapsamı geniş tutmayı hiç sevmedik. Üç işte derinleştik; üçünde de masada kurucu ortak oturur.
Halefiyet ve Aile Yönetişimi
Devir bir gün değil, bir takvimdir.- Kuşak devri yol haritası
- Aile anayasası
- Yönetim kurulu tasarımı
- Yetki devri ve yedekleme planı
Operasyon ve Kârlılık
Kâr, tabloda değil sahada kaybolur.- Ürün bazlı kârlılık haritası
- Kapasite ve yatırım planı
- Tedarik sözleşmeleri müzakeresi
- Çalışma sermayesi disiplini
Yaklaşım
Dört ilke, her işte aynı.
Yirmi yıla yakın sürede çok yöntem eskittik; bu dördünden hiç vazgeçmedik.
-
İlke 01
Önce saha, sonra sunum.
İlk dört haftayı fabrikada, depoda ve satış ekibinin yanında geçiririz. Excel'e sahadan döneriz; tersini yapmayız.
-
İlke 02
Az iş, derin ilişki.
Aynı anda en fazla dört müşteri. Kurucu ortaklar her işin içindedir; işi kadroya devredip kaybolmayız.
-
İlke 03
Rapor değil, karar.
Teslimatımız sunum dosyası değil; sahipleri, tarihleri ve vazgeçme koşulları yazılmış bir karar takvimidir.
-
İlke 04
Uygulamada kalırız.
Strateji yazıldığı gün değil, uygulandığı çeyrek biter. İlk dört çeyrek boyunca yönetim kurulu masanızdayız.
Vakalar
Sonuç cümlesi olan işler.
Müşterilerimizin adını vitrine yazmayız; işleri anonim anlatırız. Üçü de son beş yıldan.
Otomotiv yan sanayi · Bursa
Ürün ağacında bahar temizliği
Üç fabrikalı bir grubun ürün bazlı kârlılık haritasını çıkardık; katalogdaki kalemlerin dörtte birinin zarar yazdığı görüldü. Yüzde 22'si bilinçli olarak bırakıldı, kapasite kârlı ailelere kaydırıldı.
SonuçOn sekiz ayda FAVÖK marjı 4,1 puan yukarı.
Gıda ve içecek · İzmir
İkinci kuşağa 24 aylık devir
Kurucusu 41 yıldır başındaydı; devri erteledikçe kilit kadro huzursuzlanıyordu. Aile anayasası yazıldı, yönetim kurulu bağımsız üyelerle yeniden kuruldu, yetki devri çeyreklere bölündü.
SonuçDevir takviminde tamamlandı; kilit kadrodan ayrılan olmadı.
Makine imalatı · Konya
İki pazarlık ihracat planı
Otuz ülkeye "az az satan" bir imalatçıyla pazar seçimini tersine çevirdik: iki Avrupa pazarına odaklanıldı, bayi ve yedek parça yapısı bu ikisi için kuruldu, gerisi temsilciliğe devredildi.
Sonuçİhracatın ciro payı iki yılda %18'den %31'e.
Bir sonraki vaka sizin şirketiniz olabilir.
Görüşme planlayın19yıllık birikim
47tamamlanan strateji programı
12planlanan kuşak devri
4aynı anda en fazla müşteri
Ekip
Kalabalık kadro değil, kıdemli akıl.
Meridyen'i 2007'de iki kurucu ortak açtı; bugün yedi kişiyiz ve büyümemeyi bilinçli seçiyoruz. Ekibin en kıdemsiz üyesi dokuz yıllık danışman. Toplantıya kurucu gönderip işi genç ekibe devretmek, bu evde kural olarak yasak.
Her programda iki kıdemli danışman ve bir analist çalışır; yılda en fazla altı program alırız. Reddettiğimiz iş sayısı, aldığımızdan fazladır — ve bununla övünmüyoruz, sadece böyle çalışabiliyoruz.
"Müşterimize satmayacağımız tek şey adam-gün. Zamanı değil, kararın kendisini taahhüt ederiz."
Selim Meriç — Kurucu Ortak
SSS
Karar vermeden önce sorulanlar.
Kimlerle çalışıyorsunuz?
Ağırlıkla yıllık cirosu 150 milyon ₺ üzerindeki aile şirketleri ve çok ortaklı sanayi gruplarıyla. Sektörden çok yapıya bakarız: kararı sahiplenecek bir patron ya da kurul varsa konuşabiliriz.
Bir program ne kadar sürüyor?
Teşhis dört ila altı hafta, strateji tasarımı sekiz ila on iki hafta sürer. Sonrasında dört çeyrek boyunca uygulama eşliği veririz; kısa kesip gitmeyi teklif etmeyiz.
Ücretlendirme nasıl işliyor?
Adam-gün satmayız. Program başına sabit ücret çalışırız; kapsam baştan bellidir, süre uzarsa fark yansıtmayız. Ölçülebilir hedefe bağlı başarı primi yalnızca siz talep ederseniz eklenir.
Neden büyük bir firma değil de Meridyen?
Büyük firmalar ölçek satar; biz dikkat satarız. Toplantınızda sunumu yapan kişi, işi de yapan kişidir. Dördüncü müşterimiz olduğunuzda beşinciyi beklemeye alırız.
06 — İletişim
Sıradaki doğru kararı birlikte verelim.
İlk görüşme 45 dakikadır; hazırlık istemez, yükümlülük doğurmaz. Konuşacağımız tek şey: şirketinizin önündeki üç kararlık yol.