Sabah ışığında bir üretim tesisinin iç görünümü

Pusula İş Danışmanlığı

Bağımsız danışman
Kerem Aksu

10 – 80 kişilik işletmeler

Bursa · saha çalışması
Türkiye geneli

İŞİNİZ NEREYE GİDİYOR

Satış · fiyatlama · ekip düzeni

Kaydırın

01 — Neden buradasınız

Çoğu işletme büyümediği için değil, büyümeyi taşıyacak düzeni kurmadığı için tıkanır.

Ciro artıyor, kâr artmıyorFiyatlama, iskonto ve maliyet arasındaki bağ kopmuştur.

Her iş patrona geliyorKarar yetkisi dağıtılmadan ekip büyüdükçe yavaşlar.

Satış kişiye bağlıSistem yerine ilişkiye dayanan satış, o kişi ayrılınca durur.

02 — Programlar

Altı program, hepsi ölçülebilir bir çıktıyla biter

Kartları yana kaydırın. Her programın süresi, kimlerle çalışıldığı ve teslim edilen belge baştan bellidir.

P01

Altı haftalık teşhis

İşletmenin satış, maliyet, nakit ve ekip düzeninin sahada incelenmesi; önceliklendirilmiş bir yol haritası.

Süre: 6 hafta
Kimlerle: Sahip + 3 yönetici
Çıktı: Teşhis raporu ve 90 günlük plan
Ücret: 85.000 TL

P02

Satış sistemi kurulumu

Müşteri adaylarının nereden geldiği, kimin takip ettiği ve teklifin nasıl kapandığının tek bir akışa bağlanması.

Süre: 10 hafta
Kimlerle: Satış ekibi
Çıktı: Satış akışı, teklif şablonu, haftalık pano
Ücret: 145.000 TL

P03

Fiyatlandırma çalıştayı

Ürün ve hizmet bazında maliyetin çıkarılması, fiyat kuralının ve iskonto yetkisinin yazılması.

Süre: 3 hafta
Kimlerle: Sahip + finans
Çıktı: Maliyet tablosu ve fiyat kuralları
Ücret: 60.000 TL

P04

Ekip ve yetki düzeni

Kimin neye karar verdiğinin netleştirilmesi, işe alım ve devir planının kurulması.

Süre: 8 hafta
Kimlerle: Sahip + yöneticiler
Çıktı: Karar matrisi ve rol tanımları
Ücret: 110.000 TL

P05

Yönetici birebir görüşmeleri

İşletme sahibi veya genel müdürle iki haftada bir yapılan yapılandırılmış görüşmeler.

Süre: 6 ay
Kimlerle: Tek kişi
Çıktı: Görüşme notları ve takip listesi
Ücret: 18.000 TL / ay

P06

Danışma kurulu üyeliği

Üç ayda bir toplanan danışma kurulunda dış göz olarak yer alma ve gündem hazırlığı.

Süre: 12 ay
Kimlerle: Ortaklar
Çıktı: Çeyreklik gündem ve karar tutanağı
Ücret: 32.000 TL / çeyrek

Ücretler bu tasarım demosu için kurgulanmıştır.

03 — Çalışma biçimi

Altı haftalık teşhis, hafta hafta

Hafta 01 – 02

Sahada gözlem

Üretim, depo, satış ve muhasebede birer gün geçiririm. Kimse sunum hazırlamaz; işin normal günü izlenir.

Hafta 03

Sayıların çıkarılması

Son 12 ayın satış, maliyet ve nakit verisi tek tabloya indirilir. Çoğu işletmede bu tablo ilk kez oluşur.

Hafta 04 – 05

Görüşmeler ve doğrulama

Ekipten 10–15 kişiyle birebir görüşülür. Sahadaki tablo ile yönetimin anlattığı tablo karşılaştırılır.

Hafta 06

Yol haritası oturumu

Bulgular yarım günlük bir oturumda anlatılır; 90 günde yapılacak beş iş birlikte seçilir ve sahibi belirlenir.

04 — Künye

Bağımsız danışmanlığa başlanan yıl

Aynı anda yürütülen azami program

0 hafta

Teşhis programının süresi

0 gün

Yol haritasının kapsadığı süre

Rakamlar bu tasarım demosu için kurgulanmıştır.

05 — Sınırlar

Ne yaparım, ne yapmam

Yaparım

+Sahaya inerim. Ofiste sunum dinlemek yerine işin yapıldığı yerde gün geçiririm.
+Sayıyı çıkarırım. Tahmine değil, ölçülmüş tabloya bakarız.
+Uygulamayı takip ederim. Yol haritasının ilk 90 gününde iki haftada bir görüşürüz.
+Kötü haberi söylerim. Çalışma gerekmiyorsa bunu ilk görüşmede söylerim.

Yapmam

–Ciro garantisi vermem. Sonuç, piyasadan tedarikçiye kadar pek çok değişkene bağlıdır.
–Yerinize karar almam. Kararı işletme sahibi verir; ben seçenekleri ve bedelini gösteririm.
–Aynı anda dört işten fazlasını almam. Kapasitem dolduğunda sıraya alırım.
–Rakip iki firmayla aynı dönemde çalışmam. Bu, sözleşmeye yazılır.

06 — Hakkımda

On dört yıl içeriden, on yıl dışarıdan

Mühendislik okudum, kariyerime bir otomotiv yan sanayi firmasının planlama biriminde başladım. On dört yıl boyunca üretim planlamadan satış yönetimine kadar farklı masalarda oturdum; şirketlerin nerede tıkandığını raporlardan değil, vardiya değişimlerinden öğrendim.

2016'da bağımsız çalışmaya başladım. Bugüne kadar üretim, teknik servis, gıda ve perakende alanlarında işletmelerle çalıştım. Ortak paydaları hep aynıydı: iş büyümüş, düzen büyümemişti.

Tek kişilik çalışıyorum. Aynı anda dörtten fazla iş almamamın sebebi bu; sahada geçirmediğim bir işletme hakkında konuşmayı doğru bulmuyorum.

Kerem AksuBağımsız iş danışmanı · Bursa

Danışmanın saha ziyareti sırasında çekilmiş portresi

07 — Sık sorulanlar

Başlamadan önce

Ön görüşme ücretli mi?

Hayır. İlk görüşme yaklaşık bir saat sürer ve ücretsizdir. Bu görüşme bir teklif sunumu değildir; işletmeyi dinler, çalışmanın gerekli olup olmadığını açıkça söylerim.

Ödeme nasıl yapılıyor?

Program bedeli sözleşmede yazılı olarak belirlenir ve genellikle üç eşit taksitte tahsil edilir. Ciro veya kâr üzerinden pay talep etmem.

Ne kadar sürede sonuç alınır?

Teşhis altı haftada tamamlanır. Yol haritasındaki işlerin etkisi ise işletmenin uygulama hızına bağlıdır; süre veya oran taahhüt etmem.

Şirket bilgileri korunuyor mu?

Görüşme öncesinde karşılıklı gizlilik sözleşmesi imzalanır. Saha notları ve tablolar çalışma bitiminde işletmeye devredilir.

Şehir dışındaki işletmelerle çalışıyor musunuz?

Evet. Saha günleri yerinde, ara görüşmeler çevrim içi yapılır. Yol ve konaklama giderleri sözleşmede ayrıca gösterilir.

08 — Ön görüşme

Bir saatlik ön görüşme

İşletmenizi kısaca anlatın. Uygun bir gün için size döneyim; görüşme yüz yüze ya da çevrim içi yapılabilir.

Ofis: Odunluk Mah. Akademi Cad. No. 7
Nilüfer / Bursa
Telefon: 0224 000 00 00
E-posta: gorusme@pusuladanismanlik.example
Kapasite: Aynı anda en fazla dört program