FİYATLANDIRMA · ŞEFFAF ÇERÇEVE · GİZLİ ÜCRET YOK

3 MODEL · 6 SSS
KDV HARİÇ · 30 GÜN VADE
ÇŞS SÖZLEŞMELİ

Şeffaf fiyatlandırma, üç model, tek hat.

Her dönüşüm projesi farklıdır — fakat fiyatlama yaklaşımımız sabittir: üç modelden biri, dahil ve dahil olmayan kalemler yazıyla, ödeme şartları net. Kesin teklif 30 dakikalık ücretsiz Keşif görüşmesi sonunda netleşir; çünkü AI projelerinde gereksinim belirsizliği keşif sürecinde çözülür.

ÇERÇEVE TANIMI · NEDEN ÜÇ MODEL

Tek tip fiyat, her projeye uymaz.

Yazılım danışmanlığında web sitesinde verilen sabit liste fiyat şirket için pazarlama açısından çekici, ancak müşteri için yanıltıcıdır. Bir e-ticaret kurumunun kişiselleştirme pilotu ile bir hastane zincirinin HİMSS-7 hazır AI agent projesi aynı maliyete sahip olamaz — veri olgunluğu, sistem entegrasyonu, regülasyon yükü ve hedef KPI'lar farklıdır. Bu nedenle Yazılım Koçu sayfalarda spesifik rakam vermez; teklif her proje için ayrı çıkar.

Yazılım Koçu üç modelli yaklaşımı, her projenin risk profiline ve müşteri tercihine göre uygun bir çerçeve sunar. Modellerin ortak paydası şeffaflıktır: dahil olan kalemler ve dahil olmayan kalemler sözleşmede liste halinde yazılır. Ödeme şartları milestone'a bağlanır. Çalışma Şeffaflığı Sözleşmesi (ÇŞS) hangi modelde olursa olsun uygulanır.

Üç modelin ortak ilkesi: fiyat Keşif sonunda netleşir. Keşif görüşmesi 30 dakika, ücretsiz, bağlayıcı değildir. Görüşme sonunda hangi modelin uygun olduğu ve sonraki adımlar netleşir; sözleşme imzası ayrı bir adımdır.

ÜÇ MODEL · DAHİL VE DAHİL OLMAYAN YAZILI

Pilot, T&M, outcome-based.

Üç fiyatlandırma modeli, üç farklı risk profili. Her model için: ne zaman uygun, süre, dahil olan kalemler, dahil olmayan kalemler, ödeme şartları.

MODEL 01 · SABİT KAPSAMLI PİLOT

Sabit Pilot

Tek seferlik, sabit fiyat, tanımlı kapsam.

SÜRE4 – 12 hafta

Kesin teklif 30 dakikalık Keşif görüşmesi sonunda netleşir.

NE ZAMAN UYGUN

Küçük-orta ölçekli ilk proje · POC · sınırlı kapsam · risk düşük tutulmak isteniyor.

DAHİL OLAN

V1 Keşif & Analiz (İşletme DNA Haritası raporu, 30-50 sayfa)
V2 Strateji & Planlama (sprint takvimi + KPI çerçevesi)
V3 Geliştirme (2 haftalık sprint döngüsü + canlı demo)
Çalışma Şeffaflığı Sözleşmesi (ÇŞS) üç belge protokolü
Tüm kod ve doküman müşteriye teslim · sahiplik müşteride
Pilot süresince haftalık sprint notu + anlık karar günlüğü

DAHİL OLMAYAN

V4 Optimizasyon & uzun vadeli destek (ayrı sözleşme)
Üçüncü taraf SaaS/API lisans ücretleri (müşteri faturasında)
Pilot sonrası feature genişletmeleri (yeni teklif)
Üretim altyapı hosting/cloud maliyeti

ÖDEME ŞARTLARI

%30 sözleşme imzasında · %40 V2 onayında · %30 V3 teslimde · 30 gün vade

MODEL 02 · AYLIK T&M

Aylık T&M

Time & Materials · ekip büyüklüğü × ay.

SÜRE3+ ay · aylık yenilenen sözleşme

Kesin teklif 30 dakikalık Keşif görüşmesi sonunda netleşir.

NE ZAMAN UYGUN

Büyük dönüşüm · uzun vadeli partnership · kapsam evrilerek ilerliyor · esnek roadmap gerekli.

DAHİL OLAN

Dedicated ekip (1–6 kişi · seniority mix Keşif sırasında planlanır)
Haftalık sprint demosu + sprint notu
Karar günlüğü + RACI matrisi (her hafta güncel)
Aylık etki panosu (KPI gerçekleşme + sonraki ay önerileri)
Sözleşme aylık yenilenir · 30 günlük çıkış hakkı
Kod sahipliği müşteride · git repo + CI/CD müşteri tarafında

DAHİL OLMAYAN

Tek seferlik teslim taahhüdü (T&M sabit kapsam değil)
Aşılan saatlerin önceden mutabakat olmadan faturalanması
Müşteri kaynaklı bekletmeler için fatura indirimi (yeniden değerlendirme)
Üçüncü taraf lisanslar, cloud maliyeti, donanım

ÖDEME ŞARTLARI

Aylık peşin · ayın 5'inde fatura · 30 gün vade · USD/EUR opsiyonu mümkün

MODEL 03 · OUTCOME-BASED

Outcome-Based

KPI üzerinden başarı ücreti · hedef tutarsa öder.

SÜRE6 – 18 ay · KPI ölçüm dönemi sözleşmede

Kesin teklif 30 dakikalık Keşif görüşmesi sonunda netleşir.

NE ZAMAN UYGUN

Net ölçülebilir KPI mevcut · risk paylaşımı isteniyor · büyük ölçekli dönüşüm · sektörel benchmark sağlam.

DAHİL OLAN

V1-V2 sabit ücret (Keşif + Strateji, risk size düşmesin)
V3-V4 outcome bağlı (hedef tutarsa bonus, tutmazsa sıfır bonus)
KPI dashboard real-time (her iki taraf izler)
Quarterly business review (QBR) toplantısı
KPI ölçüm metodolojisi tarafsız sözleşmede tanımlı
Bonus eşik ve dağılımı sözleşmede yazılı · kademeli ödüllendirme

DAHİL OLMAYAN

Subjektif/ölçülemeyen "memnuniyet" hedefleri (sadece ölçülebilir KPI)
Müşteri tarafı operasyonel hatalar nedeniyle KPI kaçırması (force majeure)
KPI metodolojisinde tek taraflı değişiklik (her iki taraf onayı zorunlu)

ÖDEME ŞARTLARI

Sabit ücret aylık · bonus quarterly ölçüm sonrası (3 ay vadeli)

ORTAK İLKELER · HANGİ MODEL OLURSA OLSUN

Tüm modellerde geçerli.

Fiyatlandırma modeli farklı olsa da Yazılım Koçu sözleşme disiplini sabittir. Aşağıdaki altı ilke hangi modelde olursa olsun sözleşmenin parçasıdır.

Çalışma Şeffaflığı Sözleşmesi (ÇŞS)

Üç belge zorunlu: Sprint Notu (pazartesi 09:00), Karar Günlüğü (anlık), Etki Panosu (ayın 1'i). Hangi model olursa olsun, bu üç belge müşteriye taahhüt edilir.

Kod sahipliği müşteride

Tüm kod, doküman, model ağırlığı, veri şeması müşteri sahipliğindedir. Git reposu müşteri tarafında, biz dışarıdan PR açarız. Vendor lock-in yok.

KDV hariç tüm fiyatlar

%20 KDV ayrı olarak hesaplanır. Fatura TL olarak kesilir; T&M modelinde USD/EUR fix opsiyonu mevcuttur (kur dalgalanması için).

30 gün ödeme vadesi

Standart vade 30 gün. Stratejik müşteriler için 45 gün opsiyon mümkün. 60+ gün vade için ayrı sözleşme görüşmesi.

Üçüncü taraf lisanslar müşteri faturasında

Cloud hosting (AWS/GCP/Azure), SaaS lisansları (Notion, Slack, monitoring), API kotaları (OpenAI, Anthropic) müşteri faturasında ödenir. Şeffaf maliyet ayrımı.

Ön yatırım yok

İlk 30 dakikalık Keşif görüşmesi ücretsiz, bağlayıcı değildir. Sözleşme öncesi POC veya örnek çıktı talep edilebilir.

SIKÇA SORULAN SORULAR · FİYATLANDIRMA

Fiyat ile ilgili altı soru.

Keşif görüşmesinden önce en sık sorulan altı soru. Daha detaylı bir bilgi için Sıkça Sorulan Sorular sayfamızı veya doğrudan keşif görüşmesini tercih edebilirsiniz.

Web sitesinde neden fiyat aralığı yazılmıyor?

Yazılım danışmanlığı projelerinde tek tip rakam yanıltıcıdır. Bir e-ticaret kurumunun kişiselleştirme pilotu ile bir hastane zincirinin HİMSS-7 hazır AI agent projesi aynı maliyete sahip olamaz — veri olgunluğu, sistem entegrasyonu, regülasyon yükü ve hedef KPI'lar farklıdır. Web sitesinde aralık vermek pazarlama açısından çekici olsa da müşteri için ya pazarlık şişmesi (risk priminden) ya proje ortasında bütçe aşması demektir. Bu nedenle Yazılım Koçu sayfalarda spesifik rakam vermez; teklif her proje için ayrı çıkar. 30 dakikalık Keşif görüşmesi ücretsizdir ve sonunda hangi modelin uygun olduğu, kabaca büyüklük ve sonraki adımlar netleşir.

Fiyat aralığı neden Keşif sonrasında netleşir?

AI projelerinde gereksinim belirsizliği yüksektir — keşif sürecinde ortaya çıkar. Veri kalitesi, mevcut sistem entegrasyonu, kullanıcı adopsiyon hazırlığı, KPI tanımı keşif fazında belgelenir. Bu olmadan verilen fiyat ya çok yüksek (risk priminden şişer) ya çok düşük (proje ortasında bütçe aşar). Yazılım Koçu 30 dakikalık Keşif görüşmesi ücretsizdir; bu görüşme sonunda kabaca aralık + hangi modelin uygun olduğu kararı verilir.

Pilot başarısız olursa ne olur?

Sabit Kapsamlı Pilot modelinde teslim çıktıları sözleşmede liste halinde tanımlıdır. Çıktılar teslim edilmediyse (örneğin canlı demo yapılamadıysa, model doğruluk eşiği tutmadıysa) ilgili faz ödemesi alınmaz. Outcome-Based modelde sabit ücret + KPI bonusu ayrımı sayesinde başarısızlık riski tarafımıza geçer — KPI tutmazsa bonus ödemez. T&M modelinde her sprint sonu canlı demo zorunlu olduğu için "üç ay sonra ortaya bir şey çıkmadı" senaryosu yapısal olarak engellenir.

Outcome-Based modelde KPI nasıl belirlenir, ölçümü kim yapar?

KPI Keşif fazında müşteri ile birlikte belirlenir ve sözleşmeye yazılır. Üç koşul aranır: (1) sayısal ve ölçülebilir, (2) sektörel benchmark mevcut (örn. fraud tespit %95 doğruluk, churn azaltma %20), (3) ölçüm metodolojisi tarafsız (otomatik dashboard veya bağımsız audit). Ölçüm gerçek zamanlı dashboard üzerinden yapılır, her iki taraf eşit erişime sahiptir. Quarterly Business Review (QBR) toplantısında ölçüm metodolojisi gözden geçirilir; her iki taraf onayı olmadan KPI tanımı değişmez.

KDV dahil mi? USD/EUR ödeme opsiyonu var mı?

Tüm fiyatlar KDV hariçtir; %20 KDV faturada ayrı kalem olarak gösterilir. Fatura standart olarak TL kesilir. T&M modelinde kur dalgalanma riskine karşı USD veya EUR fix opsiyonu mevcuttur — sözleşme imzasında belirlenen kurda aylık faturalandırılır (kur farkı müşteri/Yazılım Koçu arasında paylaşılmaz). Yurt dışı müşteriler için (EMEA) ihracat faturası kesilir, KDV %0 uygulanır.

Ödeme planı esnek mi? Önceden büyük ödeme istemek normal mi?

Standart ödeme planı: Sabit Pilot için %30 sözleşme imzası + %40 V2 onayı + %30 V3 teslim. T&M için aylık peşin (ayın 5'inde fatura, 30 gün vade). Outcome-Based'de sabit ücret aylık, bonus 3 ayda bir QBR sonrası. %50+ ön ödeme talep etmiyoruz — bu sektörel anti-pattern'dir ve müşteri için risk yaratır. Stratejik müşteriler için 45 gün vade veya milestone-bağlı esnek plan görüşülebilir.

İLK ADIM · 30 DK KEŞİF · ÜCRETSİZ

Hangi model size uygun? Keşif görüşmesinde birlikte karar verelim.

30 dakikalık keşif görüşmesi ücretsizdir, bağlayıcı değildir. Görüşme sonunda hangi modelin uygun olduğu, kabaca aralık ve sonraki adımlar netleşir.

Keşif Görüşmesi Talep Et