Kısa cevap: fiyat "web sitesi"ne değil, KAPSAMA verilir. Aynı işi anlattığınız üç yerden 12.000 ₺, 39.000 ₺ ve 150.000 ₺ duymanız garip değil — çünkü üçü aynı işi anlatmıyor. Fark çoğu zaman sitenin kendisinde değil, sitenin YANINDA ne verildiğindedir: metinleri kim yazacak, teknik SEO'yu kim kuracak, reklamı kim bağlayacak, kaynak kodu kimde kalacak ve panelde kiracı mı olacaksınız. Bu beş kalem teklifin içindeyse rakam yükselir; dışındaysa yayına girdikten sonra ayrı ayrı fatura olarak geri gelir.
Bu yazının amacı bir fiyat listesi vermek değil — zaten kimse size bakmadan doğru rakamı söyleyemez. Amaç şu: elinize üç teklif geldiğinde hangisinin gerçekten ucuz, hangisinin sadece EKSİK olduğunu ayırt edebilmeniz. Aşağıda fiyatı belirleyen kalemleri, "ucuz" tekliflerde tipik olarak kapsam dışında kalanları ve teklif toplarken sorulacak yedi somut soruyu bulacaksınız.
Neden aynı işe üç farklı rakam çıkıyor?
Web sitesi, tek bir ürün değil bir paket iştir. "Web sitesi yaptırmak" cümlesi, en az beş ayrı işi tek kelimeye sıkıştırır: tasarım, geliştirme, içerik, teknik kurulum ve yayın sonrası. Teklif veren taraf bu beş işten hangilerini üstlendiğini net yazmazsa, siz de farkında olmadan elmayla armudu karşılaştırırsınız.
Pratikte teklifler kabaca üç bantta toplanır. En alt bantta hazır bir temanın markanıza uyarlanması vardır: logo, renk, birkaç görsel ve sizin göndereceğiniz metinler. Orta bantta size özel tasarım ve içerik üretimi başlar. Üst bantta ise özel geliştirme, entegrasyon ve süregelen operasyon devreye girer. Üçü de meşru tekliflerdir — yanlış olan, birini diğerinin fiyatıyla kıyaslamaktır.
**Önemli bir not:** ucuz teklif otomatik olarak kötü teklif değildir. Katalogunuz küçükse, süreciniz standartsa ve hızlı başlamak istiyorsanız hazır tema gerçekten doğru karar olabilir. Yanlış olan, üst bantta bir ihtiyacı alt bant bütçesiyle çözmeye çalışmak — ya da tersi, basit bir tanıtım sayfası için gereksiz kapsam satın almaktır.
Fiyatı belirleyen altı gerçek kalem
**1 · Tasarım: hazır tema mı, size özel mi?** Hazır tema, binlerce sitenin kullandığı bir şablonun renk ve logoyla uyarlanmasıdır; hızlı ve ucuzdur. Size özel tasarım ise markanızın kendi görsel diliyle sıfırdan kurulur ve doğal olarak daha uzun sürer. Aradaki fark estetik tercih değil, emek farkıdır. Ara bir yol da vardır: birden fazla tasarım yönü hazırlanıp beğendiğinizin geliştirilmesi — böylece tek bir öneriyi kabul etmek zorunda kalmazsınız.
**2 · Metinleri kim yazacak?** Bu, tekliflerdeki en büyük gizli farktır. Çoğu düşük teklif "içerik müşteriden" varsayımıyla hazırlanır. Kulağa küçük bir detay gibi gelir; oysa projeleri en çok geciktiren şey tam olarak budur. Site teknik olarak biter, metinler gelmediği için yayına giremez ve haftalar geçer. Metin yazımı teklifin içindeyse rakam yükselir ama süre kısalır ve proje sizin gündeminizi işgal etmez.
**3 · Teknik SEO kuruldu mu, yoksa "SEO uyumlu" mu deniyor?** "SEO uyumlu tema" ifadesi çoğu zaman yalnızca temanın başlık etiketlerini doğru kullandığını söyler. Teknik SEO ise ayrı bir iştir: site haritası, robots kuralları, kanonik adresler, yapısal veri, sayfa hızı, mobil davranış ve arama motoru araçlarına kurulum. Bunların yapılmaması siteyi bozmaz — yalnızca görünmez bırakır, ki bu daha sinsi bir sorundur çünkü fark etmesi aylar alır.
**4 · Reklam kurulumu ve ölçüm.** Site açıldıktan sonra reklam vermeyi düşünüyorsanız, dönüşüm ölçümünün doğru kurulması gerekir: hangi formun doldurulduğu, hangi kaynaktan gelindiği, hangi tutarın gerçekleştiği. Bu kurulum yapılmazsa reklam bütçesi harcanır ama neyin işe yaradığı bilinmez. Ölçüm altyapısı teklifin içinde mi, sonradan ayrı bir kalem mi — mutlaka sorun.
**5 · Kaynak kodu ve panel sahipliği.** Bazı sağlayıcılar siteyi kendi panellerinde barındırır. O panelde KİRACISINIZ: ayrılmak isterseniz içeriğinizi alırsınız ama sistemi alamazsınız, ve sağlayıcı fiyatını artırdığında ya da bir özelliği kaldırdığında alternatifiniz olmaz. Kaynak kodunun size teslim edildiği bir modelde site kurumsal bir varlığınız olur. Bu, fiyattaki en önemli ama en az sorulan farktır.
**6 · Yayın sonrası ne oluyor?** Güncelleme, yedekleme, güvenlik yamaları ve küçük değişiklikler kimin işi? Bazı tekliflerde ilk yıl dahildir, bazılarında her dokunuş ayrı ücretlidir. Bu kalem sözleşmede yazmıyorsa, altı ay sonra sürpriz olarak karşınıza çıkar.
"Ucuz" teklifin içinde tipik olarak OLMAYANLAR
Düşük tekliflerin çoğu dürüsttür — sadece dar kapsamlıdır. Sorun, kapsamın dışında kalanların teklif metninde yazmamasıdır. Bir teklifi değerlendirirken şu kalemlerin açıkça "dahil" yazıp yazmadığına bakın: site metinlerinin yazımı, görsellerin temini veya düzenlenmesi, teknik SEO kurulumu, Google ve Meta ölçüm kurulumu, form ve e-posta altyapısı, mobil uyumun test edilmesi, KVKK metinleri ve çerez yönetimi, alan adı ve sunucu kurulumu, kaynak kodunun teslimi, ve yayın sonrası destek süresi.
Bu on kalemden kaçının dahil olduğunu saymak, üç teklifi karşılaştırmanın en hızlı yoludur. Çoğu zaman "pahalı" görünen teklif, aslında bu kalemlerin sekizini içeriyordur; "ucuz" olan ise üçünü. Toplam maliyeti karşılaştırdığınızda tablo tersine dönebilir.
Yazılım Koçu bu fiyatı nasıl kuruyor?
Kendi modelimizi örnek olarak açıkça yazalım, çünkü "şeffaf fiyat" demek kolay, göstermek zordur. Kurumsal tanıtım sitesi için taban rakamımız 39.000 ₺ + KDV'dir ve bu rakamın içinde şunlar vardır: birden fazla tasarım alternatifi ve seçtiğinizin geliştirilmesi, site metinlerinin yazımı, teknik SEO kurulumu, Google ve Meta reklam kurulumu, mobil uyum, iletişim formu altyapısı ve kaynak kodunun size teslimi. Randevu sistemi, online ödeme entegrasyonu veya harici sistem entegrasyonu gibi kalemler ayrı satır olarak eklenir; ek dil de ayrı bir kalemdir.
Bu rakamı burada yazmamızın sebebi "en ucuz biziz" demek değil — değiliz ve olmaya da çalışmıyoruz. Sebep şu: fiyatın neye göre kurulduğu görünür olmadan hiçbir karşılaştırma anlamlı olmuyor. Kapsamınızı seçip tutarınızı ödemeden önce ekranda görebileceğiniz bir [konfigüratör](/web-sitesi-gelistirme) kurmamızın sebebi de bu. Aynı şeffaflığı e-ticaret tarafında da uyguluyoruz; orada taban paket ve her ek entegrasyon ayrı kalem olarak yazılır ([e-ticaret paketleri](/e-ticaret)).
Teklif toplarken sorulacak yedi soru
Hangi sağlayıcıyla çalışırsanız çalışın, bu yedi soru üç teklifi kıyaslanabilir hâle getirir. Cevapları yazılı isteyin — telefonda söylenen şey altı ay sonra hatırlanmaz.
**1.** Site metinlerini kim yazacak? Yazılmayacaksa, benden ne bekleniyor ve ne zamana kadar?
**2.** Teknik SEO kurulumu dahil mi? Dahilse tam olarak hangi işler yapılacak?
**3.** Tasarım kaç alternatif olarak sunulacak ve kaç tur revizyon hakkım var?
**4.** Kaynak kodu bana teslim edilecek mi? Site kendi sunucumda mı çalışacak?
**5.** Alan adı, sunucu ve e-posta hesapları kimin adına açılacak?
**6.** Teslimden sonra hangi destek ne kadar süreyle dahil? Sonrasında değişiklik ücreti nedir?
**7.** Süre neye bağlı başlıyor — ödemeye mi, benim içerik göndermeme mi? Gecikirsem ne oluyor?
Dördüncü ve beşinci sorular özellikle önemlidir. Alan adının sağlayıcı adına açıldığı projelerde, ayrılmak istediğinizde markanızın adresi karşı tarafta kalır. Bu, kolay çözülmeyen bir sorundur ve sözleşme imzalamadan önce bir cümleyle önlenebilir.
Peki hangi bant size doğru?
Basit bir tanıtım sayfası istiyorsanız, metinleriniz hazırsa ve kimse sizi aramadan sizi bulmasını beklemiyorsanız alt bant yeterlidir — ve bunu size söyleyen sağlayıcı size dürüst davranıyordur. Orta bant, sitenin gerçekten müşteri getirmesini beklediğiniz durumda anlamlıdır: metin, SEO ve reklam kurulumu birlikte gelir. Üst bant ise siteyi bir vitrin değil bir SİSTEM olarak kullanacağınız, entegrasyon ve özel geliştirme gerektiren işler içindir.
Karar verirken kendinize tek bir soru sorun: bu site benim için bir kartvizit mi, yoksa müşteri getirmesi beklenen bir kanal mı? Cevap "kartvizit" ise fazla harcamayın. Cevap "kanal" ise, sitenin yanında gelen kalemleri (metin, SEO, ölçüm) kesmeyin — çünkü kanalı kanal yapan onlardır, sitenin kendisi değil.
Kapsamınızı netleştirmek isterseniz [ücretsiz bir görüşme](/demo-talep) ayarlayabilir ya da doğrudan [kapsam ve fiyat konfigüratörüne](/web-sitesi-gelistirme) bakabilirsiniz. İhtiyacınız gerçekten daha küçük bir kapsamsa bunu size söyleriz — yanlış işi satmak iki tarafın da zamanını kaybettirir.